相手にイエスと言わせる技術

「影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか」を読んだ。本書は世界中で読まれている社会心理学の名著だそうだ。

本書は，著者が約３年にわたる参与観察で，相手イエスと言わせるその道のプロたちから学んだことが書かれている。

プロたちの戦術は数多いが，著者はそれらを６つの基本的なカテゴリーに分類している。人間の行動をつかさどる心の基本原理を，説得のプロたちは上手に使うのだ。

その６つの原理とは，①返報性，②一貫性，③社会的証明，④好意，⑤権威，⑥希少性である。

これらを組み合わせて，売り込み，寄付の取り付け，譲歩・同意の取り付けなどを行う。

一人で夜食を食べながら斜め読みしたが，僕は説得の技術になんの興味を覚えなかった。もともと他者を説得するという行為が苦手だからだろうか。

悪徳セールスから身を守ったり，いろいろな場面で他者を説得する側に回る必要のある人には良い本かも知れないので，興味がある方は図書館などで借りてみてはどうでしょう。